STRATEGIA & DATI
Marketing industriale: strategie digitali B2B per PMI manifatturiere
Il marketing industriale per le PMI manifatturiere italiane richiede un approccio digitale strutturato, molto diverso dal B2C: i cicli decisionali…
Marketing Automation · Farsi richiamare
Marketing automation a Torino
- COSA DIVENTA AUTOMATICO
- Il seguito, non la relazione
- DOVE VIVE
- Nel tuo CRM e nei tuoi strumenti, non in una scatola nostra
- LA PARTE DIFFICILE
- Decidere cosa succede a chi non risponde più
IN BREVE
A Torino progettiamo flussi automatici (email, CRM, lead scoring, nurturing) che accompagnano i contatti fino alla vendita mentre il tuo team fa altro. Partiamo dagli obiettivi e dalle personas, scegliamo lo strumento giusto (HubSpot, Klaviyo, ActiveCampaign, n8n) e integriamo tutto con i tuoi dati, nel rispetto del GDPR.
Un contatto che entra
COSA GLI SUCCEDE DOPO
UN FLUSSO, QUATTRO MOMENTI
- 01
INGRESSO
Modulo compilato
- 02
CONDIZIONE
Lead scoring
- 03
AZIONE
Sequenza email
- 04
USCITA
Passaggio al commerciale
Costruito una volta, lavora tutte le notti. La parte difficile non è lo strumento: è decidere cosa succede a chi scarica un catalogo alle 23 di un martedì e non risponde più.
Cosa include
COSA INCLUDE IL SERVIZIO MARKETING AUTOMATION
01
Strategia e personas
Definiamo KPI, cliente ideale e percorsi. L'automazione amplifica una strategia; senza, amplifica il rumore.
02
Email marketing automation
Welcome series, carrelli abbandonati, trigger comportamentali, newsletter. I flussi che generano la maggior parte delle vendite via email.
03
Lead nurturing B2B
Sequenze che educano i contatti nei cicli d'acquisto lunghi, con lead scoring per passare al commerciale solo chi è pronto.
04
CRM e integrazioni
HubSpot, Klaviyo, ActiveCampaign, Brevo; collegati a sito, e-commerce e gestionale con n8n o Make. Un dato solo, ovunque.
05
Canali
Email, SMS, WhatsApp, social, retargeting. Il mix giusto per pubblico e budget, con follow-up e retargeting sempre presenti.
06
Dati e GDPR
Segmentazione, regole di filtraggio, consensi e autenticazione del dominio (SPF, DKIM, DMARC). La base perché tutto arrivi e sia lecito.
Perché fare, quando si può automatizzare
Le attività ripetitive, rispondere ai nuovi contatti, ricordare un carrello, qualificare un lead, riattivare chi si è raffreddato, sono quelle che il tuo team fa peggio quando ha fretta. Sono anche quelle che una buona automazione fa meglio di chiunque, ogni giorno, senza dimenticanze.
Siamo specializzati nell’automazione del marketing per aziende B2B, food, cosmetica e tecnologia, e in anni di test su canali e software abbiamo affinato un metodo che chiamiamo Running Formula. Lavoriamo con brand come Equilibra, Delfin, sedApta e Nikon.
Dai dati al contenuto
L’automazione rende quando unisce due cose: dati comportamentali puliti e contenuti davvero personalizzati. Ci occupiamo di entrambe. Integriamo il tuo database con gli strumenti di automazione, segmentiamo, impostiamo le regole; e scriviamo email e sequenze che accompagnano ogni persona lungo il percorso d’acquisto, con messaggi che rispondono a ciò che ha fatto.
Misurato, sempre
Ogni flusso ha un obiettivo e un numero: contatti generati, tasso di apertura e clic, contatti passati alla vendita, entrate attribuite. Le aziende che usano bene l’automazione generano più lead pronti per la vendita a un costo inferiore: noi ti mostriamo quanto, ogni mese.
Come lavoriamo
DAL MODULO ALLA TRATTATIVA
PASSO 01 DI 05
01
Guardiamo cosa succede oggi
Chi riceve i contatti, quanto tempo passa prima che qualcuno risponda, dove finiscono quelli che non comprano subito. Di solito è qui che si perde metà del lavoro fatto.
02
Decidiamo le regole
Cosa vale un contatto, quando passa al commerciale, quando torna in attesa. Sono decisioni tue, noi facciamo le domande e le mettiamo per iscritto.
03
Scriviamo le sequenze
Email che una persona leggerebbe davvero, con dentro qualcosa di utile. Il numero di messaggi conta molto meno di cosa c'è scritto.
04
Colleghiamo i pezzi
Sito, moduli, CRM, fatturazione, calendario. Con HubSpot, Klaviyo o n8n a seconda di quello che hai già, senza cambiare tutto per forza.
05
Lo teniamo vivo
Un flusso lasciato solo un anno manda auguri di Natale a luglio. Ogni mese si guardano i tassi di apertura, le uscite e cosa va riscritto.
Cosa ti ritrovi in mano
COSA TI CONSEGNIAMO CON LA MARKETING AUTOMATION
CON COSA LAVORIAMO
HubSpotKlaviyon8nBrevoHubSpotKlaviyon8nBrevoHubSpotKlaviyon8nBrevoHubSpotKlaviyon8nBrevo
ActiveCampaignZapierGoogle Tag ManagerWebhook e APIActiveCampaignZapierGoogle Tag ManagerWebhook e APIActiveCampaignZapierGoogle Tag ManagerWebhook e APIActiveCampaignZapierGoogle Tag ManagerWebhook e API
Dentro questo servizio
LE NOSTRE SPECIALITÀ MARKETING AUTOMATION
01
Come impostiamo l'email marketing
Email marketing automation per e-commerce e B2B. Welcome series, carrelli abbandonati, trigger comportamentali e newsletter con Klaviyo, HubSpot e ActiveCampaign.
02
Come costruiamo il lead nurturing B2B
Lead nurturing B2B con marketing automation: sequenze, lead scoring, contenuti tecnici e integrazione CRM per trasformare i contatti in clienti nei cicli d'acquisto lunghi.
Lo abbiamo fatto per
CASE STUDY MARKETING AUTOMATION
Benessere & cosmetica
BENESSERE & COSMETICA
Equilibra
6fonti di dati riunite ogni giorno in Equilytics
Leggi il case study
Eventi running
SPORT & EVENTI
Base Running Team
25.000+iscrizioni agli eventi Base Running nel 2026
Leggi il case study
Software industriale
B2B & INDUSTRIA
sedApta · Elisa Industriq
9webinar nel Digital Roadshow 2026
Leggi il case studyMeglio dirselo prima
QUANDO LA MARKETING AUTOMATION NON È LA RISPOSTA
NO
Di contatti ne arrivano tre al mese
Con quei numeri il telefono batte qualsiasi automazione. Prima si lavora su come farne arrivare di più, poi si automatizza il seguito.
NO
Nessuno risponde ai contatti caldi
Se chi arriva pronto all'acquisto aspetta due giorni, il problema non è il software. Automatizzare un processo rotto lo rende solo più veloce a rompersi.
NO
Speri che venda al posto tuo
L'automazione porta le persone alla porta nel momento giusto. Aprire e chiudere resta un mestiere umano.
Le domande che ci fanno
DOMANDE FREQUENTI SU MARKETING AUTOMATION
Quali sono i vantaggi della marketing automation?
Nessun contatto resta senza risposta, ognuno riceve messaggi adatti a quello che ha fatto sul sito, e i commerciali ricevono solo chi è pronto a parlare. In più si libera il tempo che oggi va in email manuali e liste copiate a mano.
Cosa si intende per marketing automation?
L'insieme di processi che automatizzano attività di marketing ripetitive con strumenti dedicati: invii email in base al comportamento, segmentazione dei contatti, punteggi ai lead, pubblicazione e retargeting. Fatta bene, non è fredda: è più personale di qualsiasi invio massivo, perché ogni persona riceve ciò che le serve quando le serve.
Quali strumenti usate?
Scegliamo in base al progetto. HubSpot e ActiveCampaign per il B2B, Klaviyo per gli e-commerce, Brevo per chi parte, n8n e Make per collegare piattaforme diverse. Ti aiutiamo anche nella scelta, nella migrazione e nella gestione dei dati.
Come impostate una campagna?
Con la nostra Running Formula, in sei passi. Obiettivi e KPI, personas e liste, scelta degli strumenti, strategia di contenuti e canali, creazione dei flussi, test e miglioramento continuo. Non smettiamo mai di guardare i numeri.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
La configurazione iniziale richiede in genere due-quattro settimane; i primi risultati misurabili arrivano entro il primo mese. I flussi poi migliorano nel tempo, perché ogni interazione produce dati che alimentano il passo successivo.
Ne abbiamo scritto
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DISEGNIAMO IL TUO FLUSSO
SU UN FOGLIO BIANCO
Mezz'ora, una lavagna condivisa e le domande giuste. Alla fine hai lo schema, che tu decida di lavorare con noi o no.