STRATEGIA & DATI
Marketing industriale: strategie digitali B2B per PMI manifatturiere
Il marketing industriale per le PMI manifatturiere italiane richiede un approccio digitale strutturato, molto diverso dal B2C: i cicli decisionali…
TEBIS
B2B industria · software CAD/CAM per stampi, modelli e meccanica
IN BREVE
Per Tebis Italia, filiale del produttore tedesco di software CAD/CAM, curiamo LinkedIn tutto l'anno: post settimanali, sponsorizzazioni sui contenuti che funzionano, pubblici costruiti su ruoli e aziende del manifatturiero. L'obiettivo è parlare a chi programma le macchine e a chi decide gli investimenti, e portarli a eventi e demo.
Il cliente
CHI È TEBIS
- CLIENTE
- Tebis Italia
filiale di Tebis AG - MERCATO
- Automotive, aerospazio,
stampi e meccanica - CANALI
- LinkedIn
Meta
Landing page
Tebis sviluppa software CAD/CAM, CAQ e MES per chi produce stampi, modelli e componenti meccanici: pezzi unici o piccole serie, dove un errore di programmazione costa ore di macchina e un pezzo da buttare.
I suoi clienti lavorano per l'automotive, l'aerospaziale e la meccanica di precisione. Gente che conosce il mestiere a fondo e non si lascia impressionare da un post patinato. Seguiamo la filiale italiana, che deve farsi ascoltare in un mercato piccolo, tecnico e molto competente.
L'obiettivo: Farsi leggere da responsabili tecnici e di produzione, le persone che scelgono il software con cui girano le macchine, e portarli a una demo o a uno stand in fiera.
Nel B2B industriale il pubblico giusto è piccolo e si conosce tutto. Su LinkedIn i decisori ci sono, quelli veri, ma bisogna guadagnarsi il loro scroll con contenuti che parlano la lingua dell'officina: tempi ciclo, fresature a cinque assi, stampi che escono giusti al primo colpo.
Il lavoro è costante e poco appariscente. Un piano mese per mese, i post migliori spinti con budget mirato, pubblici costruiti sulle aziende concorrenti e sui profili professionali del settore. Quando c'è una fiera, tutto si stringe attorno allo stand.
Nel manifatturiero non si compra
per impulso. Si compra da chi
si è fatto conoscere prima.
