AUTOMATION & AI
Formazione obbligatoria AI Act: cosa prevede l'articolo 4 e chi riguarda
L'obbligo di alfabetizzazione AI, previsto dall'articolo 4 del Regolamento (UE) 2024/1689, è in vigore dal 2 febbraio 2025 e riguarda ogni azienda…
Iscrizioni che si decidono nel tempo
Formazione
IN BREVE
Scuole, enti e aziende che vendono formazione hanno un ciclo di decisione lungo e un calendario fatto di edizioni. Costruiamo lead generation con Google e LinkedIn, nurturing che accompagna fino all'iscrizione, siti e piattaforme e-learning che vendono e certificano. Con ASO Facile, Formazione Lab e il nostro progetto Articolo 4 sulla formazione AI.
Le sfide del settore
COSA CAMBIA NEL MARKETING FORMAZIONE
Decidere richiede tempo
Chi si informa su un corso a gennaio si iscrive a marzo. Senza nurturing il contatto si raffredda.
Il calendario delle edizioni
Aperture, scadenze, posti limitati. Le campagne vanno sincronizzate con le date, non accese e basta.
Riprova sociale
Attestati, sbocchi, testimonianze: chi sceglie un corso cerca prove. Il sito deve mostrarle.
Erogare e certificare
Piattaforme e-learning con tracciamento, quiz e attestati: la tecnologia fa parte del prodotto.
Dal primo contatto all’iscrizione
Per chi vende formazione il marketing ha due tempi: portare i contatti e accompagnarli finché decidono. Il primo lo facciamo con Google Ads sulle ricerche di corso e professione, LinkedIn per la formazione aziendale, SEO sulle domande di chi si informa. Il secondo con sequenze di nurturing, promemoria delle scadenze e contenuti che rispondono ai dubbi su costi, sbocchi e riconoscimenti prima che diventino un no.
La piattaforma fa parte del prodotto
Con Formazione Lab abbiamo sviluppato e lanciato un portale per la formazione sulla sicurezza sul lavoro; con Articolo 4 una piattaforma e-learning con tracciamento, quiz e attestati automatici. Sappiamo cosa serve perché la formazione online sia vendibile e certificabile.
Nel settore
CASE STUDY FORMAZIONE
Ne abbiamo scritto
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Le domande che ci fanno
DOMANDE FREQUENTI SUL MARKETING FORMAZIONE
Come si vendono corsi con una scadenza obbligatoria?
Rendendo l'acquisto velocissimo e facendosi trovare quando la scadenza si avvicina. Per ASO Facile abbiamo semplificato carrello e checkout e spinto le campagne nei picchi di fine anno.
Potete costruire anche la piattaforma dei corsi?
Sì. Per ASO Facile stiamo costruendo una piattaforma nuova con catalogo, area utente e pagamenti online, dopo aver gestito per anni il primo sito e-commerce.
Lavorate con associazioni ed enti che fanno progetti europei?
Sì, per Talent Way abbiamo realizzato e gestiamo il sito, e prepariamo i materiali per eventi con i loghi dei partner di progetto.
Quale canale porta più iscrizioni?
Dipende dal corso. Google Ads sulle ricerche di corso e professione per la formazione professionale, LinkedIn per la formazione aziendale e manageriale, Meta per corsi con forte componente emotiva. In tutti i casi il nurturing dopo il contatto fa la differenza tra un preventivo e un'iscrizione.
Vi occupate anche di formazione AI?
Sì, con Articolo 4: corsi documentabili che rispondono all'obbligo di alfabetizzazione AI dell'AI Act, per aziende e per enti che vogliono inserirli a catalogo, con una piattaforma per erogarli e certificarli.