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TikTok Ads: perché la maggior parte delle campagne non porta risultati
Le TikTok Ads restano uno dei canali paid con il CPM più basso del mercato italiano, ma la maggior parte delle campagne fallisce per un motivo…
- DOVE
- Meta, TikTok e LinkedIn, scelti in base a chi devi raggiungere
- COSA CAMBIA IL RISULTATO
- La creatività, molto più del targeting
- OGNI DUE SETTIMANE
- Si spegne quello che non porta e si sposta il budget
IN BREVE
Campagne su Meta, TikTok e LinkedIn, gestite dal nostro team di Torino, che devono portare vendite e contatti; i like, se arrivano, sono un effetto collaterale. Pubblici costruiti su comportamenti e interessi, creatività pensate per il primo secondo, test continui e budget tenuto d'occhio come su Google Ads.
Il formato è il messaggio
TRE SECONDI PER FARSI GUARDARE
01
Il pubblico
Chi vedrà l’annuncio: liste tue, simili, interessi, chi ti ha già visitato.
02
La creatività
Il formato verticale è il messaggio. Ne produciamo varianti e le mettiamo una contro l’altra.
03
La prova
Ogni due settimane spegniamo quello che non porta e spostiamo il budget dove funziona.
Cosa include
COSA INCLUDE IL SERVIZIO PAID SOCIAL
01
Meta Ads
Facebook e Instagram per e-commerce, lead generation e notorietà. Coppie creative copy + grafica, pubblici simili, retargeting dinamico.
02
TikTok Ads
Il canale con il CPM più basso e le regole più diverse. Spark Ads, Search Ads e video pensati per la piattaforma, non riciclati da altrove.
03
LinkedIn Ads
Targeting per ruolo, azienda e settore: il canale del B2B quando serve arrivare a chi decide. Costa di più, rende se il funnel è pronto.
04
Creatività
Il vero targeting oggi è la creatività. Produciamo e testiamo varianti, formati verticali, hook diversi, e teniamo quello che converte.
05
Pubblici e retargeting
Liste dal CRM, visitatori del sito, chi ha interagito con i contenuti. Messaggi diversi per chi non ti conosce e per chi è quasi pronto.
06
Misurazione
Pixel, API di conversione ed eventi impostati bene, così ogni euro è attribuito a ciò che ha prodotto.
I social sono dominati dagli annunci. Usiamoli bene.
Gli algoritmi premiano i contenuti sponsorizzati: costruire visibilità solo con l’organico è possibile ma lento. Il paid social è il modo di comprare attenzione mirata. È anche il modo più veloce di sprecarla, se si portano le logiche di un canale dentro un altro. Ogni piattaforma ha formati, ritmi e pubblici propri; noi li trattiamo come mestieri diversi.
Metodo, non improvvisazione
Prima di pubblicare un solo annuncio facciamo ricerca sul pubblico: interessi, comportamenti, dati demografici, cosa hanno già fatto sul tuo sito. Poi costruiamo la campagna per fasi del funnel (chi non ti conosce, chi ti ha visto, chi era quasi pronto), con messaggi diversi per ognuna. Il budget è flessibile per reagire a ciò che i dati dicono, e una quota va sempre ai test A/B: quello che funziona oggi può non funzionare domani.
Le decisioni sono guidate dai numeri: CTR, costo per contatto, ROAS, tasso di conversione della landing. Ricevi report che spieghiamo, e formazione continua se vuoi capire come leggerli da solo.
B2B e B2C, senza cliché
Le aziende sono fatte di persone, e le persone usano Instagram, TikTok e LinkedIn anche quando decidono per lavoro. Abbiamo campagne B2B su Meta che generano contatti qualificati e campagne di formazione che vendono su TikTok. La piattaforma giusta la scegliamo con un test, non con un pregiudizio.
Come lavoriamo
DALL'IDEA ALLA CAMPAGNA
PASSO 01 DI 05
01
Decidiamo a chi parliamo
Liste tue, chi ti ha già visitato, pubblici simili, interessi. In B2B su LinkedIn si ragiona per ruolo e azienda, e costa di più per un motivo.
02
Scriviamo le creatività
Verticale, sonoro facoltativo, il gancio nei primi due secondi. Ne facciamo più versioni perché quella che funziona non è mai quella che piace in riunione.
03
Mettiamo tutto in gara
Le varianti girano una contro l'altra sullo stesso pubblico. Dopo qualche giorno i numeri dicono chi resta e chi esce, senza dibattiti.
04
Rincorriamo chi si è fermato
Chi ha guardato il video, chi ha aperto il modulo e non l'ha finito, chi ha lasciato il carrello. Sequenze diverse per momenti diversi.
05
Portiamo tutto a terra
Il contatto arriva nel CRM con la campagna da cui viene, così si sa quale creatività ha generato quale preventivo, non solo quanti clic ha fatto.
Cosa ti ritrovi in mano
COSA TI CONSEGNIAMO CON IL PAID SOCIAL
CON COSA LAVORIAMO
Meta Ads ManagerTikTok Ads ManagerLinkedIn Campaign ManagerCAPI e Conversions APIMeta Ads ManagerTikTok Ads ManagerLinkedIn Campaign ManagerCAPI e Conversions APIMeta Ads ManagerTikTok Ads ManagerLinkedIn Campaign ManagerCAPI e Conversions APIMeta Ads ManagerTikTok Ads ManagerLinkedIn Campaign ManagerCAPI e Conversions API
GA4Looker StudioCapCutAdobe PremiereGA4Looker StudioCapCutAdobe PremiereGA4Looker StudioCapCutAdobe PremiereGA4Looker StudioCapCutAdobe Premiere
Dentro questo servizio
LE NOSTRE SPECIALITÀ PAID SOCIAL
01
Come gestiamo Meta Ads
Agenzia Meta Ads a Torino. Campagne Facebook e Instagram per vendite e contatti, con targeting preciso, creatività testate e report su CPA e ROAS.
02
Come gestiamo TikTok Ads
Agenzia TikTok Ads a Torino. Creatività native, Spark Ads e TikTok Shop per brand B2C e B2B, con test continui e risultati misurati su vendite e contatti.
03
Come gestiamo LinkedIn Ads
Agenzia LinkedIn Ads a Torino. Campagne B2B con targeting per ruolo e settore, contenuti sponsorizzati, lead gen form e integrazione con il nurturing.
Lo abbiamo fatto per
CASE STUDY PAID SOCIAL
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FOOD & BEVERAGE
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Leggi il case studyMeglio dirselo prima
QUANDO IL PAID SOCIAL NON È LA RISPOSTA
NO
Non hai niente da far vedere
Senza materiale girato, o almeno la disponibilità a girarne, il paid social diventa una vetrina di immagini stock. Funziona poco e si vede.
NO
Vendi solo a tre aziende in Italia
Con platee piccolissime le campagne non hanno spazio per girare. Meglio LinkedIn in modo chirurgico, oppure il telefono.
NO
Cerchi risultati senza toccare il prodotto
Se il problema è il prezzo o la scheda prodotto, nessuna creatività lo copre a lungo. Lo diciamo prima di prendere il budget.
Le domande che ci fanno
DOMANDE FREQUENTI SU PAID SOCIAL
Cos'è il paid social?
È la pubblicità a pagamento sui social network: Facebook e Instagram con Meta Ads, TikTok, LinkedIn. A differenza della ricerca su Google, qui non aspetti che qualcuno ti cerchi: sei tu a raggiungere un pubblico scelto per interessi, comportamenti, ruolo o azienda.
Meglio Facebook, Instagram, TikTok o LinkedIn?
Dipende da chi deve comprare. Meta copre la maggior parte del pubblico consumer, TikTok arriva a un pubblico più giovane con costi ancora bassi, LinkedIn è il canale per raggiungere ruoli e aziende precise nel B2B. Spesso ne bastano uno o due fatti bene.
Quale piattaforma conviene alla mia azienda?
Dipende da dove sta il tuo pubblico nel momento in cui decide. Semplificando molto, Meta per il B2C e la lead generation ampia, TikTok per prodotti a prezzo medio-basso e pubblico giovane, LinkedIn per il B2B con ticket alto. Ma ci sono B2B che funzionano su Instagram e corsi che vendono su TikTok: lo verifichiamo con test piccoli prima di allargare.
Quanto budget serve per partire?
Abbastanza da raccogliere dati in fretta: qualche decina di euro al giorno per canale è un punto di partenza sensato per capire cosa funziona. Una parte del budget la dedichiamo sempre ai test A/B. Il canone di gestione è a parte e lo definiamo sulle attività, non sulla spesa.
LinkedIn Ads funziona solo nel B2B?
No. Con il targeting per ruolo e reddito raggiunge anche consumatori con alta capacità di spesa: formazione, servizi premium, tecnologia. Resta il canale più caro per clic, quindi va usato dove il valore del contatto lo giustifica.
Producete anche le creatività?
Sì. Copywriter e grafici lavorano in coppia su annunci, video brevi e caroselli, e ogni creatività nasce già con le varianti da testare. Se hai un team interno, ci integriamo con il vostro flusso.
Ne abbiamo scritto
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