AUTOMATION & AI
Lead nurturing B2B: cos'è, come funziona ed esempi di workflow
Il lead nurturing B2B è il processo con cui si accompagnano i contatti verso l'acquisto con contenuti mirati e flussi automatici. In questa guida…
SEDAPTA · ELISA INDUSTRIQ
B2B industria · software per supply chain e produzione
IN BREVE
sedApta è la suite software per supply chain e produzione del gruppo Elisa Industriq. Su HubSpot gestiamo la parte operativa del marketing: email per fiere e webinar, landing page, contenuti SEO in due lingue e caroselli LinkedIn. Nel 2026 abbiamo messo in piedi un Digital Roadshow di nove webinar, ognuno con la sua macchina di iscrizione.
Il cliente
CHI È SEDAPTA
- ANNO
- dal 2022
- CLIENTE
- sedApta
gruppo Elisa Industriq - PUBBLICO
- Supply chain director,
plant manager, CIO
sedApta è la suite di software per supply chain e produzione del gruppo Elisa Industriq: pianificazione e schedulazione, MES, demand management, S&OP, order promising, trasporti.
La usano aziende manifatturiere nel discrete manufacturing, nel food & beverage, nella moda, nel farmaceutico e nell'automotive. È il software che decide cosa si produce domani mattina. Chi lo compra ci pensa mesi, confronta, partecipa a webinar, scarica whitepaper. Il marketing deve esserci in ognuno di quei momenti.
L'obiettivo: Generare contatti qualificati tra supply chain director, plant manager, CIO e direttori operativi, e far crescere la parte di pipeline commerciale che nasce dal marketing.
Il lavoro vero è quello che non si vede. Una landing per ogni webinar e per ogni whitepaper, form HubSpot collegati, test A/B sulle pagine, sequenze email che partono al momento giusto, liste pulite e segmentate. Per MECSPE, SPS, Cibus Tec, PLAST e Hannover Messe c'è un flusso per chi deve ancora venire e uno per chi è passato allo stand.
Sopra ci sono i contenuti: articoli in italiano e inglese su pianificazione, MES, sostenibilità della supply chain, organizzati in kit SEO mensili. Quando il gruppo ha rivisto il suo messaging, abbiamo riallineato i testi al nuovo linguaggio, più orientato al beneficio per chi usa il software.
Un software da mesi di trattativa
non si vende con una campagna.
Si accompagna, email dopo email.
